Manager Business Development
Date limite de candidature : 02 oct. 2023
Abidjan
Votre rôle
Au sein d’OMEA Digital Platforms, le Manager Business Development sera responsable des partenariats stratégiques sur les différentes activités de la Direction Commerciale et du développement du chiffre d’affaires des services digitaux. Il aura pour mission principale de renforcer les forces commerciales et de développer les ventes avec les partenaires/distributeurs. Il sera le chef d’orchestre dans l’analyse du marché et les résultats de son segment pour atteindre les objectifs commerciaux de la direction commerciale.
En tant que Manager Business Development, vos missions seront les suivantes (cette liste n’est pas exhaustive) :
Définir une stratégie de développement commercial et partenariats orientée business et profitabilité ;
Définir et prioriser les verticales de services à adresser selon les besoins et la maturité des pays et adapter les offres ;
Être à l’écoute permanente des pays pour répondre à leur besoin en recherchant les contenus répondant à leur marché ;
Participer aux revues business permanent avec les partenaires et pour un suivi d’activité efficace ;
Développer le chiffre d’affaires et la marge au travers des deals auprès des distributeurs et partenaires existants et l’identification de nouvelles opportunités d’affaires ;
Découvrir, qualifier les opportunités commerciales et partenariats ;
Organiser les meetings avec les prospects et les pays, permettant de cadrer, diriger et consolider les partenariats
Assurer le suivi et le reporting complet de son activité commerciale ;
Assurer les actions Business Animation et soutien sur affaires des équipes commerciales en tant qu’expert ;
Assurer le conseil sur les stratégies de ventes (choix du business model et des partenaires) ;
Représenter Orange dans les salons professionnels pour présenter la proposition de valeur d’OMEA Digital Platforms, rencontrer les partenaires et nouer de nouveaux partenariats ;
Participer aux revues business avec les partenaires concernés
Animer et coordonner les plans d’actions locaux et régionaux avec les partenaires et éditeurs (upgrades, renouvellements, nouveaux produits …) ;
Suivre les KPIs de performance : partenariats, revenus générés, factures etc. ;
Piloter et coordonner l’équipe projet de réponse pour élaborer la proposition commerciale globale à destination des pays ;
Défendre et argumenter la proposition à haut niveau auprès des pays ;
Définir un plan de prospection et un plan de contacts en organisant sa stratégie de gestion du portefeuille partenaires (ciblage, priorisation…) ;
Piloter des projets d’affaires de bout-en-bout pour toute la zone OMEA.
Votre profil
Bac+5, en développement commercial et relation clients B2B ;
Au moins 08 ans d’expérience en développement commercial et relation clients B2B, idéalement sur des produits d’innovation digital de grandes envergures.
Les candidatures féminines sont vivement encouragées.
Compétences
I/ Savoir Faire
Bonne maitrise des techniques de gestion de la relation client
Bonne maitrise des techniques du management de projet
Bonne compréhension des enjeux du groupe Orange
Bonne maitrise du pack Microsoft Office
Expérience avérée trans-fonctionnelle et internationale
Excellente capacité à interagir quotidiennement dans un environnement multiculturel
II/ Savoir-être
Avoir un esprit de synthèse et de bonnes qualités analytiques
Bon esprit d’équipe
Capacité à planifier, à organiser, à communiquer afin de fédérer autour des objectifs
Faire preuve d’intelligence relationnelle et communiquer avec impact
Rigueur méthodologie, persévérance, ténacité
Être autonomie et proactif
Capacité d’adaptation dans un environnement évolutif et challengeant
III/ Langues
Un bon niveau en anglais à l’oral et à l’écrit
Contrat
CDI