Missions :

• Le responsable commercial définit une politique commerciale en vue d’accroître les ventes de l’entreprise et d’augmenter le chiffre d’affaires. Il doit manager l’équipe commerciale pour qu’elle applique cette politique et atteigne les objectifs fixés.

Parmi ses diverses fonctions, le responsable commercial :

• Fait des rapports sur son équipe commerciale
• Aide son équipe commercial à clôturer des deals
• Analyse les composantes du marché
• Supervise le travail de son équipe et la motive
• Consulte fréquemment ses collaborateurs et s’informe sur les tendances du marché
• Prend contact avec les professionnels du marché : architectes, entrepreneurs et promoteurs immobiliers.

Le directeur commercial est rattaché à la direction générale de l’entreprise pour laquelle il travaille. Il joue un rôle d’interface entre sa direction et les équipes qu’il manage. Il est également en lien avec l’environnement extérieur de l’entreprise et se déplace régulièrement pour rencontrer ses clients.

• Le responsable commercial est une personne de caractère, douée en commerce et qui sait fédérer et motiver une équipe.

Plusieurs qualificatifs s’appliquent également :

• Focalisé sur les résultats
• Adaptabilité
• Esprit créatif et positif
• Sens des relations
• Organisation
• Compétences managériales
• Rigueur
• Esprit d’analyse
• Grande résistance à la pression
• Force de proposition.