Une structure recherche pour le compte d’un de nos clients évoluant dans le domaine du biomédical une « Technico-commercial ».

Candidatures féminines fortement encouragées

ACTIVITÉS PRINCIPALES

• Prospection et développement de cibles commerciales
• Déploiement et suivi des projets chez les clients
• Mettre en place un suivi optimal des prospects (relances, offres ciblées…).
• Mettre à jour des bases de données clients et suivi des opérations de fidélisation de la clientèle.
• Gestion, suivi et déploiement des offres commerciales
• Informer sur les caractéristiques et les conditions de bonne utilisation des produits et services adaptés aux besoins des clients
• Vente des produits et services dans le cadre de des prospections B2B ou des dossiers d’appels d’offres des marchés publics
• Développer des partenariats commerciaux durables avec les acteurs de la santé (clients).
• Coordonner des activités avec les équipes médicales et réglementaires afin de prendre en compte les éléments liées à la réglementation des produits.
• Remonter les informations terrain (question technique, réclamations, enquêtes de satisfaction…) aux différents responsables de l’entreprise.
• Participer à l’élaboration du plan d’action commercial à partir des objectifs fixés par la direction générale
• Optimiser la visibilité des produits et services de l’enttreprise
• Analyser les résultats commerciaux et mettre en place des actions correctives et de développement.
• Élaborer le reporting quantitatif et qualitatif de son activité commerciale
• Gérer et coordonner la partie administrative (facturation, relance…).

Représentation de l’entreprise

• Représenter l’entreprise à l’occasion de congrès, de salons, de conventions d’affaires.
• Effectuer des démonstrations et des présentations des produits et des équipements aux prospects et clients

ACTIVITÉS ÉVENTUELLES

Identifier les secteurs d’activités porteurs et suivre les opportunités majeures à court et moyen terme ;

• Assurer un suivi concurrentiel et une veille marketing pour proposer des axes de développement pour l’entreprise (nouveaux produits, nouveaux marchés …).
• Monter des dossiers de réponse aux appels d’offres ;
• Participer à des manifestations professionnelles (congrès, symposiums…) pour assurer la représentation de l’entreprise et de ses produits et services ;

RATTACHEMENT HIÉRARCHIQUE

Directeur commercial

Profil recherché pour le poste : TECHNICO-COMMERCIAL BIOMEDICAL

• Diplômes requis : Formation de niveau Bac+3 à Bac +5, avec une spécialisation commerciale (Marketing, Gestion Commerciale…), ou technique (biologie, biochimie, génie biomédicale…).
• Les doubles compétences (scientifiques et commerciales) représenteront un atout.

Durée d’expérience

• Niveau BAC +3 au moins, Marketing, Gestion Commerciale, Génie Biomédical ou autres filières connexes ;
• Une expérience de 2 à 5 ans minimum dans la vente est généralement exigée, si possible dans le domaine d’activité de l’entreprise ;

COMPÉTENCES REQUISES

Compétences techniques

• Très bonne expertise de l’offre de l’entreprise et de son marché (concurrentiel, technologique, biomédical…)
• Fortes compétences commerciales (techniques de prospection, de vente, culture marketing…) et techniques dans le domaine du biomédical ;
• Très bonne maîtrise des circuits décisionnels propres au domaine de la santé et connaissance des groupements d’achats et des procédures des marchés publics ;
• Maîtrise des outils CRM pour gérer la relation client ;
• Maîtrise de l’anglais si possible ;
• Connaissance de l’environnement réglementaire du secteur des industries de santé au Burkina Faso serait un atout ;

Aptitudes professionnelles

• Sens relationnel pour développer son portefeuille client
• Qualité d’écoute afin de bien saisir les attentes et les besoins du client
• Bonnes compétences en communication
• Esprit d’analyse pour transformer les besoins du client en cahier des charges et faire émerger des recommandations
• Sens de la négociation et force de persuasion pour aboutir à la finalisation de contrats
• Ténacité car les ventes peuvent s’inscrire sur des cycles longs
• Disponibilité et réactivité pour répondre aux besoins des clients
• Capacité à être mobile géographiquement.

RÉMUNÉRATION

A négocier

Le salaire est composé d’une partie fixe et d’une partie variable calculée sur la réalisation des objectifs (chiffre d’affaires, marge, nouveaux clients).

Les candidatures (CVs + Lettre de motivation) sont reçues VIA CE SITE

P.S : Les candidatures féminines sont fortement encouragées !

Date limite : 15/01/2021